4 olulist kanalit ja näpunäiteid edukaks turundusplaaniks väikestele ja keskmise suurusega ettevõtetele
Internet ja mõned sellega seotud tehnoloogiad on viimastel aastatel plahvatuslikult kasvanud. Selle tulemusena pakub turunduskeskkond meile nüüd jõulisemaid ja õigeaegsemaid turunduskanaleid, et suhelda sihtrühmaga.
Kuigi on olemas palju erinevaid turundusstrateegiaid, ei ole kõik sobivad väikeste või keskmise suurusega ettevõtete jaoks. Näiteks kui teil on väike restoran, ei taha te kulutada vähem kui kümneid tuhandeid dollareid telereklaamile, mida mängitakse vaid mõnel turul. Seetõttu peate olema teadlik, millised väikese ja keskmise suurusega ettevõtete turunduskanalid on teie tootele või teenusele kõige tõenäolisemalt kasulikud. Selles blogis arutatakse seda tüüpi ettevõtete turunduskanaleid. Loodan, et see on teile kasulik.
Niisiis, alustame!
1. Sotsiaalmeedia
53% maailma elanikkonnast on aktiivne vähemalt ühes sotsiaalvõrgustikus. Seepärast on see nii tõhus vahend teie sihtrühma reklaamimiseks. Intrigeerivalt võib see aidata teil saavutada mitu eesmärki. Saate seda kasutada erinevatel eesmärkidel, näiteks klienditeeninduse pakkumisel, kogukonnatunde edendamisel ja sihtrühma huvi äratamisel. Kui olete otsustanud, mida soovite sotsiaalmeedia abil saavutada, saate koostada plaani.
Sotsiaalmeedia turunduse reklaamstrateegiad
- Teie turundustegevus peab olema koordineeritud. Samamoodi nagu muud liiki digitaalne turundus õitseb, kui seda kombineerida teiste turundusvormidega; sotsiaalmeedia turundus õitseb koos teiste turundusvormidega, sealhulgas sisuturunduse, suusõnalise turunduse, mõjutajate turunduse ja isegi offline-turundusega.
- Pidage oma sihtturgu silmas. See on turunduse üks kuldreegel, mis kehtib sõltumata teie lähenemisviisist. Kui teil on selge pilt oma sihtrühmast, siis on lihtne kirjutada sisu, mis neile kõnetab.
Koostage oma sotsiaalmeediapostituste ajakava. Ärge kunagi kõhkle oma seisukohas. Sa pead järjepidevalt pakkuma kasulikku ja kvaliteetset materjali, kui soovid oma sotsiaalmeedia publikut - Pideva materjalivoo säilitamine, oma brändi häälele truuks jäämine ja enda kui ressursi kehtestamine on kõik lihtsam sotsiaalmeedia kalendri abil. Planeerides võite vältida stressi, mis tekib, kui peate viimasel hetkel otsima materjali, mida sotsiaalmeediasse postitada.
2. SEO
Otsingumootori optimeerimine (SEO) parandab veebisaidi või sihtlehe nähtavust orgaanilistes otsingutulemustes (Google, Bing või YouTube). See on koondnimetus paljude strateegiate jaoks, mille eesmärk on parandada veebisaidi nähtavust. Õigesti rakendatuna võib SEO suurendada otsingumootoritest teie veebisaidile suunatud liikluse mahtu. Isegi väikesed ja keskmise suurusega ettevõtted saavad kasu terviklikust turundusplaanist, mis hõlmab otsingumootorite optimeerimist (SEO), mistõttu igas suuruses ettevõtted peavad täna investeerima SEOsse.
SEO ettepanekud
Teie veebisaidi jõudmine otsingumootori tulemuste esimesele või teisele leheküljele on iga kaasaegse ettevõtte edu seisukohalt väga oluline.
74% inimestest vaatab ainult otsingumootori tulemuste esimest lehekülge.
- Parandage oma otsingumootori kohtade järjestust mõne märksõnakoolituse abil.SEO tugineb suuresti märksõnadele. Kõige asjakohasemate märksõnade leidmine teie otsingumootori optimeerimise jõupingutustes on väga oluline. Kasutage märksõnade optimeerimise vahendeid, nagu Google Search Console, Keywords Explorer ja Google Keyword Planner.
- Ärge unustage oma sisu regulaarselt ajakohastada. Teie veebisaidi SEO-eesmärgid saavutatakse täielikult ainult kvaliteetse sisuga. Teie sisu peab kasutama teie uuritud märksõnu ja meelitama uusi külastajaid teie veebisaidile linkide kaudu. Materjali olemasolust aga ei piisa. Külastajad otsivad värsket, ajakohastatud teavet, mis võib aidata neil teha valikuid kohe.
- Veenduge, et teie veebisait on mobiilisõbralik. Inimesed on harjunud veetma rohkem aega mobiiltelefonis. Seetõttu peate tagama, et teie veebileht on optimeeritud mobiilikasutuseks nii struktuuri, kujunduse kui ka laadimisaja poolest. Google’il on ka parim strateegia “mobile-first indexing”, mis tähendab, et teie sisu parim versioon mobiiltelefonide jaoks on järjestamisel eelistatud. Selle tulemusena peaksite keskenduma mobiilsele optimeerimisele
3. E-posti reklaam
Digitaalne turundus on ainult midagi, mille selgrooks on e-turundus.
Valdav enamus veebilehe külastajatest ootab, et midagi osta. Aastal 2023 keskenduvad kõige edukamad müügistrateegiad juhtide kontaktandmete kogumisele edasiseks turundamiseks ja “juhtide kasvatamiseks”, kusjuures e-post on jätkuvalt kõige tõhusamaks teabega suhtlemise vahendiks.
Turundus e-posti teel: mõned kasulikud näpunäited
Valmistage ette oma dokumentide kogum.
E-posti turunduse edu sõltub suuresti sellest, kas saajad lubavad neile e-kirju saata. Mõned riigid nõuavad, et kliendid annaksid oma selgesõnalise nõusoleku, enne kui ettevõte võib neile turundussõnumeid saata. See on ka ainus viis tagada, et need, kes registreeruvad teie uudiskirja või reklaamsõnumite saamiseks, on ka huvitatud. Nii et kaaluge veel kord, kas osta eeltäidetud e-kirjade nimekirju ebakindlatest allikatest. Üks viimaseid asju, mida te soovite, on saada spämmija märgistust. Lisaks sellele, et teil võidakse keelata e-kirjade saatmine, võite kaotada ka oma maine. Aktiivse meililisti loomine ja haldamine peaks olema esmatähtis.
Tehke oma suhtlus ja kampaaniad individuaalsemaks.
Vältige sõnumite saatmist suvalistele isikutele oma kontaktide nimekirjadest. Selle tulemusel suureneb tellimuste tühistamise määr. Selle asemel aitab oma nimekirjade korrapärane “puhastamine” säilitada segadusteta süsteemi. Veenduge, et teie nimekirjad on piisavalt segmenteeritud, et saaksite saata sihipäraseid e-kirju. Kontopõhises turunduses on isikupärastamine ülioluline.
4. Sisuturundus
Praegusel ajastul usuvad turundajad, et sisuturundus on kanal, millel on kõige suurem kaubanduslik mõju nende ettevõttele. Et meelitada ja säilitada kindlaksmääratud publikut ning motiveerida kliente kasumlikule tegevusele, peab ettevõte tegelema sisuturundusega.
Sisuturunduse eesmärgid on siiski pikaajalisemad kui traditsioonilise reklaami omad. Kuigi tasuvus võib esialgu olla tagasihoidlik, võib veebilehe külastatavuse, juhtide ja müügi pidev kasv olla piisav, et hoida ettevõtet vee peal. Sisuturundus on aga keeruline ja nõuab täpsust igas detailis.
- Premium-tasemel materjal
- Asjakohased teemad
- Täiuslikult otsingumootoritele kohandatud
- Mõeldud lugejat silmas pidades
- Pidev sisu tootmine ja reklaamimine
- Blogikirjeldused on vaid üks sisu liik. See hõlmab erinevaid formaate, näiteks videod, podcastid ja veebikursused.
Veenduge, et teil on aega ja raha, et alustada ilma varajase tasuvuseta, kui kaalute seda tehnikat oma ettevõtte jaoks. Tänapäeval peavad paljud ettevõtted kulutama rohkem aega ja raha materjalidele, millest inimesed hoolivad.
Sisuturundus: Mõned ettepanekud
Pidage meeles järgmist, et teie sisuturunduse jõupingutused oleksid edukad:
- Sisuturunduse tulemuste nägemine võtab aega. Autoriteedi või usalduse tekitamine võtab aega. Kui te kehtestate end oma teema autoriteedina, tootes pidevalt kvaliteetset ja jagatavat materjali, tulevad teised lõpuks teie juurde nõu küsima. Sisuturunduse kaudu saate luua kontakti potentsiaalsete klientide ja tarbijatega, lahendada nende probleeme ning teenida nende usalduse ja kiindumuse. Kui kliendid on valmis ostma, on teie ettevõte esimene, mida nad kaaluvad.
- See ei ole teie turunduskampaania alternatiivne levitamismeetod. Teised turundusvormid saavad hoogu juurde sisuturundusest. See tähendab, et see peab olema osa teie väikeettevõtte suuremast digitaalsest turundusstrateegiast ja seda tuleb kasutada koos teiste kanalitega, et näiteks otsingumootori optimeerimise strateegiad, nagu märksõnade lisamine kvaliteetsesse sisusse, oleksid tõhusad. Juhtide genereerimisele aitab kaasa väravasisu ja kvaliteetse sisu leviala laieneb sotsiaalmeediaturunduse kaudu.
Turundusagentuuriga töötamise eelised
Reklaamifirmad nagu Purple Media pakuvad mitmesuguseid pakkumisi. Teil on vaja kasutada ainult mõnda neist. Enne teenuse kasuks otsustamist mõelge läbi, millistes valdkondades võiksite abi vajada.
Kui palkate turundusagentuuri, saavad nad teid aidata järgmistes valdkondades:
- Tõsta toote tuntust
- Hoidke oma publiku huvi.
- Hankige potentsiaalsete klientide kontaktandmeid (st hankige tarbijate kontaktandmeid).
- Arendada potentsiaalseid kliente (st suurendada ostude arvu)
Kokkuvõte
Teie turundusstrateegia võib muutuda reaalsuseks, kui te püstitate selged eesmärgid, seate mõistlikud eesmärgid ja jaotate need eesmärgid juhitavateks tegevuspunktideks. Mõelge olemasolevatele ressurssidele, soovitud tulemustele ja vajalikele sammudele. Väline turundusagentuur aitab mitmete keeruliste turundussituatsioonide puhul väikestele ja keskmise suurusega ettevõtetele. Nad saavad välja töötada piirkondliku strateegia eelseisvate väljakutsete jaoks. Pärast seda aitavad nad plaani elluviimisel. Parimad turundusteenused leiate Purple Media‘lt, täisteenust pakkuvast digitaalagentuurist, mis aitab ettevõtetel saavutada oma turunduseesmärke. Oleme valmis teid sellistes olukordades nõustama. Meie turundusmeeskond aitab teil jõuda kavatsusest prognoosini, luues programme, mis jõuavad usaldusväärselt ja tõhusalt optimaalsetel aegadel sihtrühmadesse.
